占地13萬平方米，6000個展位，1700家參展企業(yè)的“智博會”上，不乏有些優(yōu)秀的國產(chǎn)企業(yè)，通過企業(yè)作為亦可窺視行業(yè)現(xiàn)狀。

雖已入冬，北方冷氣尚未至南國；但東莞這件事卻已經(jīng)熱遍全球機器人、智能裝備、及相關(guān)核心零部件行業(yè)。

11月27日，2018廣東國際機器人及智能裝備博覽會（簡稱“智博會”）在廣東現(xiàn)代國際展覽中心開幕。這場以國內(nèi)外高端先進機器人、智能裝備及其核心零部件為主題的專業(yè)展持續(xù)到30日結(jié)束，預(yù)計參觀人數(shù)超過130000人。

△展館前人流涌動

此次展會共8個展館，面積超過13萬平方米，展位數(shù)達6000多個，參展企業(yè)近1700家。日本、德國、美國、奧地利等世界各國積極參與，國外企業(yè)紛紛展現(xiàn)自身高精尖技術(shù)。

△參展企業(yè)及觀眾

當然，其中也不乏展會主角“國產(chǎn)企業(yè)”。中國傳動網(wǎng)便從機器人、智能裝備國產(chǎn)核心零部件企業(yè)中挑選一家企業(yè)進行采訪，希望從其身上探索國產(chǎn)企業(yè)是如何在激烈的市場競爭下生存發(fā)展的。

專注精密自動化的民族企業(yè)

眾所周知，在機器人及智能裝備領(lǐng)域，我國的核心零部件技術(shù)一直處于相對劣勢的地位。然而大部分國產(chǎn)企業(yè)并不甘心于此，紛紛努力做出改變，例如杭州楨正。

杭州楨正，全名“杭州楨正瑋頓運動控制技術(shù)有限公司”，專注于工業(yè)機器人和高端智能裝備等精密自動化領(lǐng)域，積極融入展會交流之中，向行業(yè)發(fā)出國產(chǎn)的聲音，引人矚目。通過交流了解，我們發(fā)現(xiàn)，該公司產(chǎn)品技術(shù)扎實，貼近客戶，目前正在積極開拓市場，但過程并不輕松。

初創(chuàng)至今，潛心技術(shù)研發(fā)

杭州楨正主要從事高性能交流伺服電機、伺服驅(qū)動器及運動控制成套解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)。從創(chuàng)立至今，杭州楨正的重點一直放在技術(shù)研發(fā)上，“首先要做好產(chǎn)品”杭州楨正的市場總監(jiān)洪毅瀟先生說道。

△產(chǎn)品圖

經(jīng)過多年潛心研發(fā)，杭州楨正已形成了六大系列伺服電機和驅(qū)動產(chǎn)品：

WA系列伺服驅(qū)動器：采用共直流母線設(shè)計，連續(xù)額定輸出電流1.5A-35A，支持EtherCAT通信技術(shù)、Hiperface單電纜技術(shù)、具有易于調(diào)試軟件、集成STO功能，同時在故障保護和診斷上具有多樣手段，書本式設(shè)計可零間距安放。

△書本式設(shè)計

ZLS/ZMS系列低/中慣量伺服電機：具備UL和CE認證，額定功率0.1kW-50kW，扭矩范圍0.3Nm-650Nm；歐美電機安裝接口設(shè)計，可實現(xiàn)主流歐美電機產(chǎn)品無縫替換；同時可根據(jù)客戶需求，提供多樣化的慣量、轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速設(shè)計。該系列產(chǎn)品可應(yīng)用多領(lǐng)域、多行業(yè)中，如食品飲料、醫(yī)藥、日化品包裝，印刷、智能物流、精密紡織等大型自動化裝備，以及串、并聯(lián)、四軸機器人及各類加工機械。

ZDR系列直驅(qū)伺服電機：扭矩范圍0-1700Nm，轉(zhuǎn)速范圍0-1000rpm；直接與負載連接，運動平滑無背隙；提供高性能反饋元件，極高精度和可重復(fù)性；大孔徑中軸設(shè)計；去除聯(lián)軸器、減速機節(jié)約成本。

此外還有ZSS系列不銹鋼伺服電機、ZLS-S系列低壓伺服電機、ZHR系列中空伺服電機，在食品醫(yī)藥、AGV、協(xié)作機器人、包裝機械等領(lǐng)域均有大范圍應(yīng)用。

洪毅瀟表示，這六大系列產(chǎn)品均為歐美系設(shè)計，注重簡潔與效率，具有優(yōu)異性能，安裝方式便捷，易于調(diào)試，經(jīng)過多行業(yè)應(yīng)用表明，性能已處于歐美伺服產(chǎn)品同等水平；同時作為本土企業(yè)，價格更具優(yōu)勢，產(chǎn)品交貨期短，能迅速的反饋客戶需求，開展客戶服務(wù)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，由看技術(shù)轉(zhuǎn)向看市場

經(jīng)過近四年潛心研發(fā)，擁有自身核心技術(shù)優(yōu)勢后，杭州楨正將視角轉(zhuǎn)向了市場。

“擁有好的產(chǎn)品后，就應(yīng)該看向市場，要把產(chǎn)品賣出去”，洪毅瀟介紹產(chǎn)品后說到，自2016年電機產(chǎn)品推向市場后，目前已在全電注塑機、印刷設(shè)備、協(xié)作機器人及激光切割機等10余個行業(yè)取得了較好的市場。上述行業(yè)此前均以使用歐美電機品牌為主，例如倍福、力士樂、羅克韋爾等，楨正實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。

同時2018年杭州楨正的伺服驅(qū)動器產(chǎn)品和運動控制器也開始面市銷售，標志著杭州楨正由單一的電機產(chǎn)品提供商向成套運動控制系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)變，更加契合于市場。

前景美好，困難依舊存在

“我們的產(chǎn)品不差于歐美一線品牌，但是綜合各種成本計算下來，價格處于市場中游水平，沒辦法做到太低。”較杭州楨正這類初創(chuàng)型企業(yè)相比，老牌的國外企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)扎根多年，搶占了先機——“客戶認為，價格優(yōu)勢不大的情況下，沒有必要（更換合作企業(yè)）”。

為此，杭州楨正選擇在生產(chǎn)通用化高性能產(chǎn)品的同時，一方面深耕行業(yè)應(yīng)用，發(fā)揮公司產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢，針對設(shè)備要求提供合適產(chǎn)品，助推客戶在成本降低的同時，實現(xiàn)設(shè)備性能升級；另一方面繼續(xù)挖掘發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，做大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)無法做的產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求。

國產(chǎn)企業(yè)任重而道遠

通過杭州楨正，我們不難發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)企業(yè)要想獲得市場還需要一定的耐心，或從技術(shù)上創(chuàng)新、或提高性價比、或提高服務(wù)能力……總歸，國產(chǎn)路艱難卻可前行。