當(dāng)前，工控行業(yè)核心零部件市場(chǎng)的絕大部分被國(guó)外品牌占據(jù)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控，把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)形成了重重限制。如何快速有效地實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，一直是行業(yè)探討的熱點(diǎn)。

在國(guó)外品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早、“外來和尚會(huì)念經(jīng)”的固有思維、產(chǎn)品通訊協(xié)議的不兼容性，以及企業(yè)市場(chǎng)宣傳力度投入不足等因素的影響下，目前中國(guó)伺服用編碼器市場(chǎng)以日系等國(guó)外品牌為主。同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌與領(lǐng)先品牌之間確實(shí)存在著一定的差距，這主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

歷史差距

從國(guó)內(nèi)外知名編碼器企業(yè)的發(fā)展時(shí)間線來看，海德漢1889年成立，SICK 1946年成立，多摩川1938年成立，而中國(guó)最早的是成立于1965年的禹衡光學(xué)，1982年后開始正式生產(chǎn)編碼器。當(dāng)國(guó)外品牌已被大規(guī)模成熟應(yīng)用多年時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌還處于傳感器的初識(shí)階段，無形中錯(cuò)過了太多知識(shí)積累的過程，因而同時(shí)面臨著學(xué)習(xí)、積累、應(yīng)用多維度的挑戰(zhàn)。

專注力差距

國(guó)際領(lǐng)先品牌在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)上具備長(zhǎng)期、穩(wěn)定、專注的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與人員，部分員工工作期限可追溯至幾十年前 ，良好的持續(xù)性和穩(wěn)定性確保了每一項(xiàng)研發(fā)成果的完美呈現(xiàn)。相比之下，國(guó)內(nèi)傳感器品牌在員工的穩(wěn)定性上仍存在著較大的提升空間，難以找到長(zhǎng)期從事某一項(xiàng)目的員工，專注某一項(xiàng)工作十年以上的員工更是屈指可數(shù)。

產(chǎn)品可靠性的差距

產(chǎn)品可靠性一直是市場(chǎng)及企業(yè)所長(zhǎng)期關(guān)注的問題，相較于國(guó)外品牌“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的標(biāo)簽，國(guó)內(nèi)部分廠家陷于技術(shù)、人才、資金能力的桎梏，無法在產(chǎn)品可靠性建設(shè)上投入更多，“質(zhì)次價(jià)低”成為國(guó)內(nèi)品牌的代名詞。

奮起直追

實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代可期

盡管國(guó)內(nèi)外編碼器品牌在產(chǎn)品制造、市場(chǎng)認(rèn)可度、行業(yè)推廣等層面的差距仍舊存在，但經(jīng)過多年的奮起直追，以長(zhǎng)春禹衡光學(xué)為代表的國(guó)內(nèi)品牌已在產(chǎn)品的開發(fā)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，加速了編碼器行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程。

在國(guó)內(nèi)伺服用編碼器市場(chǎng)中，增量式產(chǎn)品，以禹衡光學(xué)為代表的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到和國(guó)外品牌分庭抗禮的程度；絕對(duì)式多圈產(chǎn)品，隨著以禹衡光學(xué)為代表的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生了危機(jī)感，日系等國(guó)外品牌開始采取降價(jià)應(yīng)對(duì)策略。

取得如此成就，離不開國(guó)內(nèi)品牌卓越的發(fā)展戰(zhàn)略。以國(guó)產(chǎn)品牌的龍頭企業(yè)禹衡光學(xué)為例，作為光柵編碼器、光學(xué)儀器及成套機(jī)電設(shè)備的專業(yè)制造商，禹衡光學(xué)精準(zhǔn)把握行業(yè)差距，在新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)上采取了高效完善的實(shí)施策略：

通過國(guó)際合作提升技術(shù)水平

在國(guó)際合作上，禹衡光學(xué)通過同歐、日、韓等國(guó)家的芯片、傳感器、電機(jī)企業(yè)合作，更為清晰地了解到了當(dāng)下的技術(shù)方向與市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)其技術(shù)推進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。

通過承接國(guó)家級(jí)重大專項(xiàng)促進(jìn)提高技術(shù)水平

通過承接三項(xiàng)要求能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的國(guó)家級(jí)重大專項(xiàng)（絕對(duì)式光柵尺、高精度絕對(duì)式光柵編碼器、高精度角度編碼器）的承接實(shí)施，禹衡光學(xué)對(duì)產(chǎn)品的可靠性進(jìn)行了長(zhǎng)期系統(tǒng)性的研究，并且取得了長(zhǎng)足的技術(shù)提升，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)和國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。目前已經(jīng)完成前兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)重大專項(xiàng)的技術(shù)驗(yàn)收，高精度角度編碼器項(xiàng)目也在有條不紊的進(jìn)行中。

通過完善實(shí)驗(yàn)條件為提高技術(shù)水平保駕護(hù)航

經(jīng)過多年的投入，禹衡光學(xué)已經(jīng)建立起了完善的可靠性產(chǎn)品綜合實(shí)驗(yàn)室，能夠更好地滿足技術(shù)突破與產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的實(shí)驗(yàn)需求。

此外，針對(duì)產(chǎn)品通訊協(xié)議的不兼容性，近兩年來禹衡光學(xué)大力推廣向廣大定制者開放的自主通訊協(xié)議——FreDat協(xié)議族，滿足個(gè)性化定制與成套系統(tǒng)匹配在協(xié)議族中找到適合解決方案的需求，并積極擴(kuò)展其他通訊協(xié)議，是BISS協(xié)議在中國(guó)的授權(quán)技術(shù)支持企業(yè)，也是西門子DQ協(xié)議在中國(guó)唯一授權(quán)使用的傳感器企業(yè)，可適應(yīng)更多領(lǐng)域的需要。

市場(chǎng)“拐點(diǎn)”

編碼器研發(fā)需兩頭“開花”

隨著中國(guó)制造2025的推進(jìn)和成熟，編碼器市場(chǎng)迎來了市場(chǎng)“拐點(diǎn)”，普通增量式編碼器正在逐漸被絕對(duì)式編碼器替代，互聯(lián)互通的需求越來越明顯，可以“交流”的編碼器將成為未來的主導(dǎo)。而面對(duì)當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化程度嚴(yán)重不均衡的現(xiàn)狀，未來編碼器行業(yè)既需要開發(fā)面向成熟工業(yè)化發(fā)展、可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的編碼器，也要開發(fā)面向較低工業(yè)化程度的經(jīng)濟(jì)、改善型編碼器。

對(duì)此，在產(chǎn)品技術(shù)層面，禹衡光學(xué)將以技術(shù)積累、人才儲(chǔ)備、強(qiáng)強(qiáng)合作為主要技術(shù)著力點(diǎn)，以滿足智能化工廠需求的會(huì)“說話”編碼器為主要研發(fā)方向，并對(duì)編碼器集成芯片進(jìn)行自主開發(fā)，力求實(shí)現(xiàn)以更高精度、更小體積、更低成本為技術(shù)追求的終極目標(biāo)；在市場(chǎng)服務(wù)層面，禹衡光學(xué)編碼器已在伺服電機(jī)、電梯、機(jī)床等應(yīng)用領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用，未來禹衡光學(xué)將從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，開發(fā)定制化項(xiàng)目組，通過多維度的方式擴(kuò)大企業(yè)影響力，進(jìn)而推進(jìn)國(guó)產(chǎn)編碼器品牌的市場(chǎng)影響力。

技術(shù)投入是無形的、長(zhǎng)期的、緩慢的，產(chǎn)業(yè)化自動(dòng)化的投入則是顯著而見效的。通過大量的技術(shù)投入，以及2017年全面的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)和自動(dòng)化改造，接下來，禹衡光學(xué)將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、快捷、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)向顧客提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)智能制造宏偉藍(lán)圖提供中國(guó)品牌自己的奠基石。

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