【西門子迎凱颯革命，171歲的巨龍還能持續(xù)屹立嗎?】西門子是一家數(shù)字化公司嗎？西門子全球CEO凱颯（JoeKaeser）沉思了幾秒鐘，然后說，我知道有公司把自己稱為數(shù)字化公司，但西門子就是西門子。

《財(cái)經(jīng)》記者對(duì)凱颯的75分鐘專訪中，這是他唯一一次停頓。

西門子的競(jìng)爭對(duì)手通用電氣（GE）將自己定義為“數(shù)字工業(yè)公司”，過去五年大力推廣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，引領(lǐng)了美國制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。

1847年成立的西門子和1892年成立的GE迄今仍是全球工業(yè)界的執(zhí)牛耳者，它們代表了第二次工業(yè)革命的成果，又在第三次工業(yè)革命時(shí)期完成了信息化改造，并在第四次工業(yè)革命到來之際分別提出了自己的對(duì)策：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（GE，2012年），工業(yè)4.0（西門子、博世等，2013年）。

凱颯1980年加入西門子，2013年8月出任西門子CEO。上任之后，將近一年時(shí)間他未有大動(dòng)作，直到2014年5月，他提出“2020公司愿景”計(jì)劃，將西門子的業(yè)務(wù)專注于電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化增長領(lǐng)域。這一劃分對(duì)應(yīng)了第二次、第三次和第四次工業(yè)革命期間制造業(yè)的主要變革。目前，電氣化、自動(dòng)化業(yè)務(wù)依然是西門子營收的主要來源，但數(shù)字化業(yè)務(wù)的利潤率最高、增長最快。

講起話來像哲學(xué)教授的凱颯無意為西門子披上時(shí)髦外衣。他說，西門子是工業(yè)公司，工業(yè)的數(shù)字化是垂直發(fā)生的，不像消費(fèi)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠相對(duì)輕松地水平擴(kuò)張、跨界發(fā)展。從第二次工業(yè)革命時(shí)代積累起來的電氣化、自動(dòng)化業(yè)務(wù)，既是西門子未來不可或缺的組成部分，也是西門子推動(dòng)工業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)。

順應(yīng)“2020公司愿景”計(jì)劃，凱颯大刀闊斧地調(diào)整西門子的業(yè)務(wù)架構(gòu)，將西門子原來的16個(gè)業(yè)務(wù)部門精簡為包括金融業(yè)務(wù)在內(nèi)的9大業(yè)務(wù)部門。金融業(yè)務(wù)服務(wù)于西門子集團(tuán)整體，另外八大業(yè)務(wù)部門中的五個(gè)，是內(nèi)在邏輯緊密的工業(yè)部門，凱颯將其保留在集團(tuán)之內(nèi)。風(fēng)電與可再生能源、交通、醫(yī)療這三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，凱颯將其分拆出去獨(dú)立上市。其中醫(yī)療業(yè)務(wù)的IPO今年3月完成，是德國20年來最大的IPO。

西門子的變化在資本市場(chǎng)獲得了肯定，凱颯上任之初，西門子股價(jià)在76歐元，2017年間一度攀升至134歐元的頂峰，如今穩(wěn)定在100歐元以上。而其營收和利潤自2013財(cái)年至今均有小幅增長，2017財(cái)年，其營收和凈利潤分別為830億歐元和62億歐元。

相形之下，GE2017年虧損62億美元，股價(jià)腰斬，力挺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的CEO伊梅爾特黯然退休。

但無論西門子還是GE，迄今為止的得失都是暫時(shí)的，它們?cè)诘谒拇喂I(yè)革命中的征途都才開始，百年老店能否繼續(xù)基業(yè)長青引領(lǐng)潮流，答案吸引著各方視線。

三層架構(gòu)變兩層架構(gòu)

2013年，凱颯接替羅旭德?lián)挝鏖T子歷史上第14任CEO，彼時(shí)，羅旭德的第二任期還有四年，但提前離開。接替CEO之前，凱颯已經(jīng)擔(dān)任西門子首席財(cái)務(wù)官（CFO）長達(dá)七年，并在西門子工作了三十三年，西門子重歸內(nèi)部人執(zhí)掌傳統(tǒng)。

凱颯上任以來的首個(gè)重要?jiǎng)幼?，同樣是調(diào)整組織架構(gòu)，無論是醫(yī)療業(yè)務(wù)的單獨(dú)上市，還是風(fēng)電、交通業(yè)務(wù)與其他公司的合并，西門子近幾年重要的業(yè)務(wù)架構(gòu)和演進(jìn)，都可以追溯到2014年提出的“2020公司愿景”。

凱颯在“2020公司愿景”中打破此前西門子四大板塊、十六個(gè)業(yè)務(wù)部門的架構(gòu)，將其重新劃分為九大業(yè)務(wù)部門，并且都直接對(duì)總部匯報(bào)。

從2014年10月1日開始的2015財(cái)年，新的業(yè)務(wù)架構(gòu)生效。原工業(yè)、能源與基礎(chǔ)設(shè)施和城市三大板塊業(yè)務(wù)被重新拆分組合成七大部門：發(fā)電與天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源、能源管理、樓宇科技、交通、數(shù)字化工廠和過程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。醫(yī)療業(yè)務(wù)由于其業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立，將保持獨(dú)立運(yùn)作。原西門子金融服務(wù)業(yè)務(wù)繼續(xù)保留，對(duì)公司內(nèi)外提供融資服務(wù)。

這一變動(dòng)，意味著西門子取消了中間的四大業(yè)務(wù)板塊，三層架構(gòu)變?yōu)閮蓪蛹軜?gòu)。此外，包括人力資源、公共關(guān)系等職能部門亦收歸總部統(tǒng)一管理。

四年過去，除金融業(yè)務(wù)之外的八大實(shí)業(yè)板塊已有不小變化，2017年4月，西門子風(fēng)電業(yè)務(wù)與歌美颯完成合并，躍居全球第二大風(fēng)電制造商，西門子控股59％；2017年9月，西門子宣布將交通業(yè)務(wù)與阿爾斯通合并，雙方各持股50％，2018年3月，雙方正式簽署合并協(xié)議；同年3月，西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)在法蘭克福IPO。

這三大業(yè)務(wù)部門中，西門子歌美颯總部設(shè)立于西班牙，在西班牙上市。西門子阿爾斯通總部設(shè)立于法國，在法國上市。西門子醫(yī)療今年3月16日在德國法蘭克福上市，發(fā)行價(jià)為每股28歐元，募資42億歐元，西門子持股85％，目前股價(jià)穩(wěn)定在32歐元左右。

凱颯如此闡述這些業(yè)務(wù)拆分的邏輯：當(dāng)今世界出現(xiàn)了越來越多的專業(yè)化公司，其業(yè)務(wù)專注、運(yùn)營靈活、反應(yīng)速度很快，西門子的大部分業(yè)務(wù)都是與某一行業(yè)中快速發(fā)展的專業(yè)化公司競(jìng)爭，而不是和大型企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭，因此希望西門子能夠像競(jìng)爭對(duì)手一樣專注，這就需要給這些業(yè)務(wù)更大的自主發(fā)展權(quán)，專注其擅長的領(lǐng)域，像競(jìng)爭對(duì)手一樣靈活。

以交通業(yè)務(wù)為例，合并之前，西門子與阿爾斯通軌道交通業(yè)務(wù)分別位于市場(chǎng)第二、第三位，合并后，公司預(yù)計(jì)年度營收達(dá)到153億歐元，與之相比，中國中車2017年?duì)I收約為277億歐元（2110.13億元人民幣）。

凱颯坦言，其他公司正變得非常強(qiáng)大，比如中國南車和北車合并為中國中車；此外，交通業(yè)務(wù)和兩大趨勢(shì)有關(guān)，即人口數(shù)量的增長和城市化。在此背景下，凱颯認(rèn)為，合并阿爾斯通和西門子的交通業(yè)務(wù)可以擁有完整的軌道車輛產(chǎn)品線，同時(shí)西門子可以注入自動(dòng)化和數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，而這單憑阿爾斯通無法做到。

醫(yī)療業(yè)務(wù)是西門子目前所有業(yè)務(wù)中利潤貢獻(xiàn)最高的業(yè)務(wù)，西門子2017財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，其830.49億歐元的營收和61.79億歐元的利潤中，醫(yī)療業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了137.89億歐元和24.9億歐元，利潤占比達(dá)到40％。

凱颯認(rèn)為，未來西門子所有業(yè)務(wù)中，醫(yī)療業(yè)務(wù)將是發(fā)展速度最快、體量最大的業(yè)務(wù)。他表示，隨著人們壽命普遍變長，人口不斷增長，對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求會(huì)越來越大，當(dāng)前全球只有大約一半的人得到適當(dāng)?shù)尼t(yī)療服務(wù)，醫(yī)療業(yè)務(wù)有很高的增長預(yù)期。

拆分到此為止

上述三大業(yè)務(wù)板塊分別獨(dú)立之后，除金融業(yè)務(wù)之外的另外五大業(yè)務(wù)也不禁引起外界的好奇，西門子是否會(huì)繼續(xù)拆分？對(duì)此，凱颯明確對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，其余業(yè)務(wù)內(nèi)在聯(lián)系緊密，不需要再拆分出新公司。

具體而言，西門子其余的工業(yè)業(yè)務(wù)包括發(fā)電與天然氣（含發(fā)電服務(wù)業(yè)務(wù)）、能源管理、樓宇科技、數(shù)字化工廠和過程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。凱颯表示，西門子電氣化和自動(dòng)化業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了西門子的工業(yè)業(yè)務(wù)，它們構(gòu)成了一個(gè)水平價(jià)值鏈，這些業(yè)務(wù)都是內(nèi)在聯(lián)系緊密的水平鏈條的一環(huán)，因此不會(huì)繼續(xù)拆分。

而前述已經(jīng)拆分的三大業(yè)務(wù)則顯得相對(duì)獨(dú)立，凱颯表示，交通業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)聯(lián)系不大，風(fēng)電的發(fā)展越來越獨(dú)立和趨向分布式，醫(yī)療業(yè)務(wù)勢(shì)頭良好，但不是工業(yè)價(jià)值鏈的一環(huán)?！肮I(yè)西門子”的業(yè)務(wù)不會(huì)發(fā)生變化。

業(yè)務(wù)部門的拆分也給西門子的管理帶來了新的挑戰(zhàn)，凱颯表示，100％控股和相對(duì)控股意味著對(duì)公司沒有完全的控制權(quán)，管理模式是不同的，西門子需要學(xué)習(xí)如何去間接控制企業(yè)，如何通過董事會(huì)和任命合適的CEO影響管理層，如何尊重小股東的權(quán)利，而不是直接下命令。

凱颯坦言，在西門子與歌美颯合并的初期，融合并不是很好，因?yàn)槲鏖T子還不習(xí)慣這種管理方式。不過其中積累的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在正用在管理醫(yī)療、交通業(yè)務(wù)上。

凱颯甚至認(rèn)為，其美國競(jìng)爭對(duì)手GE在收購油服公司貝克休斯時(shí)，也效仿了西門子相對(duì)控股的理念。2017年7月，GE油氣與貝克休斯的合并完成，GE在新公司中持有62.5％的股份，新公司為全球第二大油服公司。

業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整還帶來了人員的變化，尤其是總部職能的變化，凱颯表示，如果考慮去中心化的責(zé)任分配，那么總部的規(guī)模應(yīng)該大大變小。

2015年5月，西門子曾宣布公司架構(gòu)調(diào)整基本完成，作為精簡行政管理部門的舉措，西門子全球范圍內(nèi)削減7800個(gè)崗位，其中包括德國本土的2900個(gè)崗位。

凱颯介紹，西門子風(fēng)電業(yè)務(wù)拆分出來與歌美颯合并后，節(jié)約了相當(dāng)于2％營收的成本，主要是得益于總部承擔(dān)的管理費(fèi)用的減少。醫(yī)療業(yè)務(wù)獨(dú)立之后也節(jié)約了相當(dāng)于1.5％的營收成本，主要得益于取消了總部在軟件、項(xiàng)目管理以及政府事務(wù)方面的支持。

工業(yè)數(shù)字化一定是垂直的

凱颯對(duì)西門子公司架構(gòu)的調(diào)整，是對(duì)多元化垂直業(yè)務(wù)的重新組合。其電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化三大單元，則是西門子所有業(yè)務(wù)的橫向劃分。其中，數(shù)字化作為一種工具，對(duì)所有垂直業(yè)務(wù)都在產(chǎn)生影響。凱颯表示，數(shù)字化不是目的，數(shù)字化是一種輔助手段，服務(wù)于不同目的。

具體到細(xì)分領(lǐng)域，在西門子的工業(yè)化業(yè)務(wù)中，數(shù)字化工廠業(yè)務(wù)增長迅猛。2017財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字化工廠業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了113.78億歐元的營收和21.35億歐元的利潤，凈利率高達(dá)18.8％，盈利能力甚至高于醫(yī)療業(yè)務(wù)而位居西門子所有業(yè)務(wù)之首。而自從2014年10月數(shù)字化工廠部門設(shè)立以來，其凈利率最低也高達(dá)16.6％。

數(shù)字化工廠業(yè)務(wù)主要面向包括汽車、航空、機(jī)床等在內(nèi)的廣泛的離散制造業(yè)客戶，產(chǎn)品既包括工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備等硬件產(chǎn)品，也包括軟件。在軟件業(yè)務(wù)方面，西門子2007年收購美國PLM（產(chǎn)品全生命周期管理）軟件公司UGS，將PLM軟件業(yè)務(wù)發(fā)展為西門子目前最重要的軟件業(yè)務(wù)。

在西門子電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化三大板塊中，凱颯給予數(shù)字化板塊最高的增長預(yù)期，西門子希望數(shù)字化業(yè)務(wù)的營收能夠保持6％到8％的增長，增速分別是自動(dòng)化業(yè)務(wù)和電氣化業(yè)務(wù)的兩倍和四倍。

從2007年收購UGS之后，西門子不斷加大軟件業(yè)務(wù)的投入，西門子數(shù)字工廠集團(tuán)CEOJanMrosik在今年漢諾威工業(yè)展期間對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，2007年以來，西門子在軟件領(lǐng)域投資了差不多20家公司，耗資約100億歐元。

十年來，西門子重要的收購包括虛擬仿真軟件公司LMS、企業(yè)級(jí)制造執(zhí)行（MES）軟件公司Camster、應(yīng)用程序生命周期管理（ALM）軟件公司Polarion、工程仿真軟件公司CD-adapco等。最近一筆重要的收購是2017年4月以45億美元完成對(duì)電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化軟件公司MentorGraphics的收購，該公司的軟件產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于電子系統(tǒng)和集成電路的設(shè)計(jì)與測(cè)試。

簡單來看，西門子在軟件業(yè)務(wù)的布局都圍繞其原有業(yè)務(wù)、客戶展開，不斷豐富。譬如在2017年9月，西門子甚至收購了荷蘭一家自動(dòng)駕駛軟件公司TASS，TASSCEOJanvandenOetelaar曾對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹，該公司的軟件主要是無人駕駛的測(cè)試工具，而Google、Intel等公司則直接開發(fā)無人駕駛產(chǎn)品。西門子此前收購的MentorGraphics能夠建模模擬汽車系統(tǒng)內(nèi)部，而TASS則能模擬外部接收的信息。

這一收購的背景是，西門子PLM軟件產(chǎn)品有相當(dāng)大的客戶來自汽車制造業(yè)，其中三成營收來自中國汽車制造業(yè)。而自動(dòng)駕駛正成為越來越多汽車廠商發(fā)力的重點(diǎn)，作為汽車制造企業(yè)的供應(yīng)商，西門子并不自己開發(fā)自動(dòng)駕駛解決方案，但是通過軟件的布局，它能夠?yàn)槠噺S商的無人駕駛解決方案進(jìn)行測(cè)試、驗(yàn)證，拓展其業(yè)務(wù)。

目前，核心的工業(yè)軟件都是國外企業(yè)在主導(dǎo)，短期內(nèi)這一局面難以改變。軟件的核心是代碼體系背后的基本原理、內(nèi)在邏輯，中國缺少工業(yè)軟件，并不是缺少代碼能力，而是缺少工業(yè)知識(shí)。中國的工業(yè)軟件能力要突破，不取決于有多少軟件代碼人員，而取決于背后工業(yè)能力的突破。

在2017財(cái)年，西門子數(shù)字化業(yè)務(wù)營收達(dá)到52億歐元，其中40億歐元直接來自軟件業(yè)務(wù)，12億歐元來自數(shù)字服務(wù)業(yè)務(wù)。

不斷布局軟件業(yè)務(wù)之外，西門子2016年開始推出其工業(yè)云平臺(tái)MindSphere，與競(jìng)爭對(duì)手GE的Predix平臺(tái)抗衡。西門子將其定義為開放的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，在云系統(tǒng)架構(gòu)中，MindSphere是一個(gè)提供平臺(tái)服務(wù)（PaaS）的平臺(tái)，需要與提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS）的廠商合作，西門子自己會(huì)開發(fā)一部分軟件服務(wù)（SaaS），同時(shí)也面向第三方開發(fā)者開放。

MindSphere目前還處于投入發(fā)展階段，西門子數(shù)字工廠集團(tuán)CEOJanMrosik在今年4月漢諾威工業(yè)展期間對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，截至3月，MindSphere上已經(jīng)有125個(gè)工業(yè)APP，其中西門子自己開發(fā)的應(yīng)用有25個(gè)，并且這一數(shù)據(jù)還在不斷增長。

西門子一份面向投資者的報(bào)告顯示，西門子計(jì)劃在2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)MindSphere業(yè)務(wù)的收支平衡。西門子是迄今唯一設(shè)定工業(yè)云平臺(tái)盈虧時(shí)間表的公司。

在西門子內(nèi)部，PLM軟件業(yè)務(wù)與MindSphere都隸屬于其數(shù)字化工廠部門，同時(shí)擁有PLM、工業(yè)云平臺(tái)及規(guī)模龐大的自動(dòng)化、電氣化產(chǎn)品線也是西門子與其軟件及工業(yè)領(lǐng)域不同競(jìng)爭對(duì)手最大的區(qū)別。

簡單來看，PLM軟件能夠?qū)Ξa(chǎn)品、產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、制造全過程進(jìn)行模擬仿真，從而在產(chǎn)品制造出來之前就能夠在虛擬的環(huán)境中進(jìn)行不斷優(yōu)化，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，提高制造效率。這一領(lǐng)域，西門子的主要競(jìng)爭對(duì)手是法國達(dá)索和美國PTC。

相比PLM軟件，工業(yè)云平臺(tái)則更側(cè)重于收集現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)據(jù)，結(jié)合專業(yè)的工業(yè)知識(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)提高效率、降低成本、提高能效以及預(yù)測(cè)性維護(hù)等價(jià)值。這一市場(chǎng)的競(jìng)合關(guān)系更為復(fù)雜，工業(yè)巨頭如GE、ABB、施耐德等公司都推出了自己的工業(yè)云平臺(tái)，而IBM、華為、微軟、谷歌等IT和互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始涉足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在虛擬世界進(jìn)行仿真，又通過工業(yè)云平臺(tái)將現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)收集起來分析，并反饋到虛擬世界，數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)和虛擬世界之間流通，就構(gòu)成了工業(yè)界常說的“數(shù)字化雙胞胎”。

而自動(dòng)化、電氣化產(chǎn)品是西門子的傳統(tǒng)地盤，其自動(dòng)化業(yè)務(wù)更是多年維持全球市場(chǎng)份額第一。這一領(lǐng)域，西門子的主要競(jìng)爭對(duì)手是ABB、施耐德、愛默生、伊頓等電氣化、自動(dòng)化產(chǎn)品工業(yè)巨頭。

JanMrosik對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，西門子是市場(chǎng)上唯一一家能同時(shí)提供機(jī)械、電氣、軟件仿真的公司，這是西門子特有的優(yōu)勢(shì)。

坐擁這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，凱颯數(shù)次對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化是垂直發(fā)生的，而不是水平發(fā)生的。

凱颯認(rèn)為，軟件公司擅長數(shù)據(jù)分析，但是之后就不知道該做什么，這就是西門子和其他公司的區(qū)別，即在分析完成之后需要得出結(jié)論，在物理世界應(yīng)該作出什么改變，進(jìn)一步完善物理過程，這和垂直行業(yè)相關(guān)，是關(guān)鍵所在。

凱颯進(jìn)一步表示，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者往往有相同的需求，譬如都想知道天氣信息，因此互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)追求擴(kuò)展性和規(guī)?；?。但工業(yè)都是垂直的，生產(chǎn)手機(jī)和生產(chǎn)巧克力完全不同，垂直化的工業(yè)體系中，應(yīng)用也是垂直的，因此工業(yè)云平臺(tái)上的應(yīng)用軟件生態(tài)不會(huì)發(fā)展得如消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣龐大。

“你需要理解物理世界的制造和工程，以及軟件世界，如果能把它們連接起來，你就是不可戰(zhàn)勝的?！眲P颯說。