在自動化和安全解決方案領(lǐng)域，皮爾磁(Pilz)以其卓越的產(chǎn)品和服務(wù)享譽全球。近日，皮爾磁的高級銷售經(jīng)理Thomas Nitsche分享了他在皮爾磁的職責(zé)和工作方式，并且深入探討了皮爾磁的思維方式和全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以及他們?yōu)榭蛻魩淼母郊又怠?/span>

問：您在皮爾磁的職責(zé)是什么?

Thomas Nitsche：作為全球銷售和營銷團隊的一員，我堅信我們應(yīng)該相互學(xué)習(xí)。我的工作之一是為負責(zé)全球皮爾磁合作伙伴計劃的團隊提供支持。這意味著，除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外，我們的知識也使我們與眾不同。我們的客戶可以從我們的專業(yè)建議中獲益，我們?yōu)樗麄兲峁┝可矶ㄖ频?、符合要求的安全解決方案。這也是皮爾磁的主要特色——我們是安全專家。這也是我們培訓(xùn)全球合作伙伴的原因。在我們的皮爾磁學(xué)院，我們幾乎在三個層面開展合作：我們自己、我們的合作伙伴和我們的客戶。

問：您如何描述皮爾磁的思維方式?

Thomas Nitsche：皮爾磁品牌是一個承諾：在我們所做的每一件事中，我們都希望通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)和專業(yè)知識(包括機械和信息安全)使世界變得更加安全。我們以自己的價值觀為指導(dǎo)，希望成為客戶可靠、盡責(zé)和富有創(chuàng)造力的合作伙伴，在所有安全問題上提供有力的支持。為了履行這一承諾，我們必須不斷發(fā)展壯大。為此，我們在全球范圍內(nèi)對皮爾磁員工進行培訓(xùn)，使他們成為專家。我們還為全球合作伙伴提供培訓(xùn)，他們在當?shù)貫槲覀兲峁┲С?，幫助我們了解客戶?/p>

問：皮爾磁及其全球合作伙伴是如何運作的?

Thomas Nitsche：我們在全球擁有150多家合作伙伴。他們憑借行業(yè)能力和皮爾磁咨詢服務(wù)，為我們的客戶提供安全和自動化項目支持。作為經(jīng)皮爾磁認證的獨立公司，系統(tǒng)合作伙伴為全球各行業(yè)的機械制造商和運營商提供支持。您的工廠和機械設(shè)備的完整解決方案始終盡在掌握。授權(quán)分銷商是我們產(chǎn)品和系統(tǒng)組合的絕對專家。我們的分銷商是經(jīng)驗豐富的在線批發(fā)商、技術(shù)分銷商或代理商。他們?yōu)楫a(chǎn)品的最佳使用提供建議，并始終保證皮爾磁組件的庫存。

問：您認為皮爾磁為客戶帶來的附加值是什么?

Thomas Nitsche：我們能為客戶提供的最大附加值就是我們的經(jīng)驗和專業(yè)知識。我們了解各國的具體安全要求，并始終關(guān)注法律和標準。根據(jù)這些要求，我們知道客戶需要做些什么來確保設(shè)備的安全。隨著2027年新機械法規(guī)的實施，后者將變得更加重要，因為屆時安全措施將成為強制性的。簡而言之：我們將自己視為保障機械和工業(yè)信息安全性的安全使者。