隨著智能制造時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)智能工廠“機(jī)器代人”生產(chǎn)模式大熱，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的智能要求也越來(lái)越高。機(jī)器視覺(jué)作為機(jī)器設(shè)備的“眼睛”，在工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)中涉及各種檢測(cè)、識(shí)別定位與判斷，是現(xiàn)代制造業(yè)向智能化發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)之一。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)將保持20%以上的增速，2019-2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.87%，2023年將達(dá)到160億元以上的市場(chǎng)規(guī)模，需求空間巨大。本次中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)小編走進(jìn)一家本土機(jī)器視覺(jué)廠商，深圳市超準(zhǔn)視覺(jué)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：超準(zhǔn)視覺(jué)），訪問(wèn)到其首席執(zhí)行官陳珉博士，共同探討了國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)現(xiàn)狀與國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)的發(fā)展之道。

深圳市超準(zhǔn)視覺(jué)科技有限公司CEO陳珉

現(xiàn)狀：在競(jìng)爭(zhēng)與差距中謀求發(fā)展長(zhǎng)板

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段市場(chǎng)上機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域企業(yè)（不含代理商）的數(shù)量合計(jì)超200家，其中，專業(yè)的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)機(jī)器企業(yè)超70家。陳珉博士說(shuō)道：“目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要以產(chǎn)品代理商、系統(tǒng)集成商及設(shè)備制造商為主，底層開發(fā)商較少；并且，國(guó)內(nèi)企業(yè)在機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)上層二次應(yīng)用開發(fā)方面，占有比較大的份額。與占據(jù)著全球大部分市場(chǎng)份額的國(guó)外品牌相比，如康耐視、基恩士等行業(yè)巨頭，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量偏低，且底層核心零部件皆依賴進(jìn)口?！?/p>

陳珉博士繼續(xù)說(shuō)道：“但一定程度上，國(guó)外品牌產(chǎn)品也存在著技術(shù)支持力度小、產(chǎn)品供貨不及時(shí)、更新?lián)Q代慢、價(jià)格高等劣勢(shì)?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)廠商因起步較晚，除價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，與外企相比最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是對(duì)客戶的服務(wù)響應(yīng)速度上。”當(dāng)前，國(guó)內(nèi)很多機(jī)器視覺(jué)企業(yè)也正是看到這一點(diǎn)，從機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的二次應(yīng)用開發(fā)上下功夫，找到為客戶高效服務(wù)的發(fā)展長(zhǎng)板，于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中謀得一席之位。

陳珉博士表示，對(duì)于國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前其產(chǎn)品的二次應(yīng)用開發(fā)主要分為兩種：一是底層開發(fā)，二是系統(tǒng)集成。底層開發(fā)可以分為底層軟件算法的開發(fā)和基于相機(jī)、鏡頭、傳感器、光源等的硬件開發(fā)；且二者逐漸出現(xiàn)融合趨勢(shì)，如硬件與軟件總體集成的智能相機(jī)、智能傳感器等；以及針對(duì)具體行業(yè)應(yīng)用的機(jī)器視覺(jué)解決方案的系統(tǒng)集成服務(wù)。而在機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用層面，目前基本可以概括為四大類，即機(jī)器的檢查、識(shí)別、測(cè)量和定位。

作為機(jī)器視覺(jué)行業(yè)新入局者，超準(zhǔn)視覺(jué)在人才儲(chǔ)備、管理模式、經(jīng)營(yíng)策略等方面不斷注入精力的同時(shí)，也順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，在產(chǎn)品的二次應(yīng)用研發(fā)上猛下功夫，融合軟硬件開發(fā)，集成先進(jìn)的行業(yè)解決方案，用領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案和及時(shí)高效的服務(wù)贏得客戶青睞，搶灘國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)。

深種技術(shù)“基因”，管理機(jī)制與經(jīng)營(yíng)策略齊開沖市場(chǎng)

超準(zhǔn)視覺(jué)于2017年創(chuàng)立，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但其創(chuàng)始人與機(jī)器視覺(jué)行業(yè)有著長(zhǎng)久的淵源。超準(zhǔn)視覺(jué)的創(chuàng)始人兼CEO陳珉博士，畢業(yè)于英國(guó)諾丁漢大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院識(shí)別與圖像處理專業(yè)，被評(píng)為深圳市海外高層次人才（孔雀計(jì)劃），同時(shí)，還是香港應(yīng)用科技學(xué)院計(jì)算機(jī)視覺(jué)與人工智能項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；其聯(lián)合創(chuàng)始人均來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂尖高等學(xué)院和科研機(jī)構(gòu)，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員也均來(lái)自博士后、博士等高學(xué)歷科研人才。公司架構(gòu)中研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量占全公司75%以上，深種技術(shù)“基因”，實(shí)力雄厚。

據(jù)陳珉博士介紹，在管理模式方面，公司除正規(guī)的人性化管理及優(yōu)秀的福利待遇之外，還制定了一系列獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如，項(xiàng)目獎(jiǎng)、研發(fā)獎(jiǎng)、專利獎(jiǎng)，以此不斷激勵(lì)員工的創(chuàng)新研發(fā)熱情。值得一提的是，團(tuán)隊(duì)許多研發(fā)人才在工作一段時(shí)間后，均出現(xiàn)了申請(qǐng)出國(guó)深造學(xué)習(xí)，再回司工作的現(xiàn)象?？梢?，員工對(duì)知識(shí)的渴求欲望與超準(zhǔn)視覺(jué)強(qiáng)大的研發(fā)文化氛圍及激勵(lì)創(chuàng)新的管理模式不無(wú)關(guān)系。目前，公司已獲得多項(xiàng)國(guó)家專利及軟件著作權(quán)。

另外，陳珉博士提到，公司在營(yíng)銷推廣方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)，原因有兩方面。首先是國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的要求之一就是技術(shù)服務(wù)響應(yīng)速度快，需懂技術(shù)的專業(yè)型銷售來(lái)為客戶做相關(guān)的服務(wù)支持，市場(chǎng)中這類人才相對(duì)匱乏；公司層面，團(tuán)隊(duì)多為技術(shù)型人才，銷售經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺。

為應(yīng)對(duì)此情況，現(xiàn)階段公司主要以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式為客戶提供項(xiàng)目類技術(shù)支持，根據(jù)客戶需求提供專屬配套服務(wù)內(nèi)容，售前痛點(diǎn)分析＋售后問(wèn)題追蹤，打造一站式服務(wù)，保障客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。這種銷售模式已取得了較好成效。未來(lái)，為更加方便客戶的產(chǎn)品選型，超準(zhǔn)視覺(jué)將致力于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，系列化，沿著系統(tǒng)集成服務(wù)方向轉(zhuǎn)換，以此降低超準(zhǔn)視覺(jué)自身的人力成本；同時(shí)，公司將在華東各地建立代理商，為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好周到的服務(wù)。

技術(shù)“基因”顯性，聚焦機(jī)器人三維視覺(jué)解決方案開發(fā)

深厚的技術(shù)沉淀轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，技術(shù)“基因”顯性。

超準(zhǔn)視覺(jué)創(chuàng)新研發(fā)的三維視覺(jué)傳感器、三維掃描軟件、智能識(shí)別算法，已廣泛應(yīng)用于工業(yè)三維掃描、三維測(cè)量、智能工業(yè)機(jī)器人等各個(gè)領(lǐng)域，其自主研發(fā)的基于結(jié)構(gòu)光的高精度三維機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，及基于深度學(xué)習(xí)模型的人工智能算法技術(shù)成果均已領(lǐng)先于行業(yè)水平。尤其是超準(zhǔn)視覺(jué)開發(fā)的空間編碼結(jié)構(gòu)光、飛行時(shí)間法、時(shí)間編碼結(jié)構(gòu)光、激光線掃描等四大三維技術(shù)已為眾多客戶解決生產(chǎn)難題。

面對(duì)公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向的提問(wèn)，陳珉博士感慨道：“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠商的產(chǎn)品技術(shù)在全線布局能力上存在普遍的‘木桶’效應(yīng)，即短板問(wèn)題。這不是技術(shù)問(wèn)題，而是工程問(wèn)題，它需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷去完善，并非一朝一夕之事。所以，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)注重于細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)來(lái)謀求發(fā)展，這些都是行業(yè)發(fā)展的正常現(xiàn)象。”

在智能制造的浪潮下，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。而對(duì)于傳統(tǒng)制造如何真正向數(shù)字化時(shí)代跨越，陳珉博士認(rèn)為，超過(guò)70%的數(shù)據(jù)信息是來(lái)源于視覺(jué)圖像，基于2D和3D圖像傳感器以及AR技術(shù)的視覺(jué)系統(tǒng)，將成為推動(dòng)新一波智能機(jī)器人成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一，三維機(jī)器視覺(jué)將起到重要的賦能作用。而超準(zhǔn)視覺(jué)一直以為機(jī)器人行業(yè)提供三維視覺(jué)技術(shù)方案為工作重點(diǎn)，其自主研發(fā)的基于結(jié)構(gòu)光高精度三維機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，已解決了客戶在機(jī)器人應(yīng)用制造中的諸多難題。

例如，為滿足客戶大幅度提高焊接機(jī)器手臂軌跡規(guī)劃效率，實(shí)現(xiàn)多品種小批量焊接產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)需求。超準(zhǔn)視覺(jué)開發(fā)的三維自動(dòng)焊接跟蹤系統(tǒng)，只需給出起點(diǎn)與終點(diǎn)位置，機(jī)器人采用激光線掃描實(shí)現(xiàn)自動(dòng)完成三維空間內(nèi)的尋縫及焊縫跟蹤，為電弧焊、激光切割等領(lǐng)域客戶大大提高了工作效率，降低成本。

再如，超準(zhǔn)視覺(jué)使用固定式三維引導(dǎo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)激光打標(biāo)自動(dòng)化，采用編碼結(jié)構(gòu)光對(duì)不同產(chǎn)品的高度、位置、角度進(jìn)行識(shí)別和定位，并引導(dǎo)攜帶有激光打標(biāo)器的機(jī)械手臂運(yùn)行到指定位置，自動(dòng)完成打標(biāo)動(dòng)作，使客戶的生產(chǎn)效率提升了5倍。

目前，超準(zhǔn)視覺(jué)已成為一個(gè)擁有硬件設(shè)計(jì)、核心算法、解決方案等三項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三維視覺(jué)廠商，并依靠其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合及系統(tǒng)集成能力與ABB、發(fā)那科、Basler?等行業(yè)巨頭成為合作伙伴。未來(lái)，為更好的解決機(jī)器人的“弱智”及“弱視”問(wèn)題，超準(zhǔn)視覺(jué)將持續(xù)聚焦于機(jī)器人智能化應(yīng)用三維視覺(jué)技術(shù)開發(fā)，為客戶提供精準(zhǔn)、全面、智能的三維視覺(jué)解決方案。

后記

訪談最后，當(dāng)問(wèn)及面對(duì)海康威視、大華這些行業(yè)巨頭紛紛入局機(jī)器視覺(jué)行業(yè)，而要面臨的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，陳珉博士回答說(shuō)，若對(duì)手贏過(guò)自己，一定是公司自身某一方面沒(méi)有做好，要持續(xù)加碼這方面的追趕力度，高品質(zhì)產(chǎn)品與過(guò)硬的技術(shù)永遠(yuǎn)是行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今，超準(zhǔn)視覺(jué)以強(qiáng)大的技術(shù)與高效的服務(wù)已獲得用戶的一致好評(píng)，未來(lái)，超準(zhǔn)視覺(jué)將會(huì)繼續(xù)朝著這條縱深的道路，以技術(shù)的創(chuàng)新，服務(wù)的到位給客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。

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